1. Compruebe las condiciones de amortización de su hipoteca.
Antes de poner su vivienda en venta debe conocerse al dedillo todas las comisiones que tiene su hipoteca; comisiones de cancelación o amortización anticipadas de hipoteca.
Se busca lograr una idea de los costes totales de la hipoteca.

2. Determinar el valor de la vivienda.
Una forma de conocer el valor de la vivienda es acudir a una inmobiliaria, o tomar como referencia pisos en venta de características similares a su propia vivienda, o acudir a un especialista en tasaciones.

3. Estimar los costes de venta.
Vender una casa por un precio determinado no significa que va a recibir el importe integro. Tenga en cuenta que va a tener que hacer frente a una serie de gastos como:

• Los costes y gastos de cancelación o subrogación de la hipoteca.
• La comisión que se lleva la Agencia inmobiliaria que venda su vivienda.
• Impuestos. Especialmente el de plusvalía.
• Otros gastos (anuncios publicitarios, abogado, puesta al día en gastos y obligaciones atrasadas, gestora, registro, reparaciones,…)

El objetivo final es que sepa a ciencia cierta el ingreso neto que percibirá tras la venta y que le permitirá llevar a cabo sus planes (por ejemplo, comprar otra vivienda).

4. Determinar el coste de adquisición de una nueva casa.
Si la vivienda en venta es su casa habitual deberá tener en cuenta los costes de la nueva vivienda a la que se va a mudar como son los gastos del traslado, costes de préstamos complementarios, gastos de compraventa y escritura.

5. Reparaciones y obras.
Los compradores que visiten su casa contrastarán el estado de la misma con otras parecidas también a la venta. Ante precios iguales, lo que determinará que se decanten por una vivienda u otra será el estado y la imagen que dé de su vivienda.  Hay muchos compradores que no quieren complicaciones y no tener la necesidad de realizar obras en la vivienda en un punto a tener en cuenta. Por ello le recomendamos: :

• Haga las reparaciones necesarias, especialmente de elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta.
• Considere si se mete en obras en pintar la totalidad de la casa (no es caro y da una imagen de vivienda cuidada y limpia).

Importante: No se meta en obras importantes si luego pretende que el que compre la vivienda trate de abonar el dinero invertido por usted en la vivienda  y valore la obra realizada..

6. Preparar su casa para enseñar.
Una casa entra por los ojos. Si va una familia a verla opinarán los niños, la esposa... de alguna forma se verán viviendo en ella... Haga una limpieza a fondo, pinte algunas cosas visibles, tire o esconda trastos viejos que solo valora usted... Estos elementos son importantes:

• Fachada atractiva, pintura nueva en el interior (y, al ser posible, exterior), armarios arreglados, ventanas y aparatos limpios y un ambiente organizado y limpio son imprescindibles.
• Poner plantas y flores... cuide algo su jardín (si la casa lo tuviera). Algunos estudios demuestran que los compradores evalúan la misma casa de forma muy diferente si se introducen algunos elementos decorativos muy baratos (el caso más influyente es el de las plantas).
• Cocinas y baños son dos espacios muy delicados. Cuídelos todo lo que pueda a la hora de mostrarlos.
• Mantener siempre la casa limpia y ordenada cuando vayan a visitarla. Cuide los detalles.
• A la hora de enseñarla: abra las ventanas que entre luz del día e ilumine bien con todas las luces artificiales su casa si es de noche.
• Controle cualquier fuente de ruidos molestas (radios, música, televisiones, niños...).
• No deje libre ninguna mascota que pueda molestar la visita (ejemplo: su perro o gato).
• Deje espacios libres. Empiece por hacer la limpieza que presumiblemente hará cuando se vaya. Tire cosas inservibles, cajas, trastos viejos... Deje los desvanes, sótanos, cuartos trasteros lo más vacíos posibles.

7. Complazca la psicología del comprador.
Siga algunas reglas que les gustarán a los potenciales compradores...

• Si pone su casa en venta con una buena agencia inmobiliaria, quizás le diga que procuren no estar presentes si van a enseñar la casa a unos potenciales compradores. La razón es que los propietarios suelen poner nerviosos a los compradores si la venta es con un agente inmobiliario. Evalúe abandonar su vivienda y dejarla en manos del agente o tercera persona que la va a enseñar.
• No ponga pegas en relación a los horarios para enseñarla. Piense que quizás los mejores compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver viviendas por la mañana muy temprano (7,30 horas...) o por la tarde-noche.
• Si es usted el que se encarga personalmente de la venta prepare alguna información sobre las ventajas de la urbanización o de la zona (comunicaciones, comercios, colegios, tranquilidad...).
• Tenga una buena recomendación para vender la casa. Si es buena compártala.
• Muéstrese orgulloso de su casa. Si conversa con un posible comprador, nunca se disculpe por lo que usted considere ser menos valioso de su casa.

8. Cada vez que le hagan una oferta, haga los números... Y decida. ¡Suerte!