Tenga en cuenta que la primera impresión cuenta mucho en el comprador. Realizar una limpieza general, reparar desperfectos, pintar, etc. aumentará el precio y la rapidez en que venderá su vivienda.

Es importante reparar desperfectos y mejorar la imagen de la vivienda, pero no olvide que no sirve de nada poner una cocina con todo lujo de detalles si luego la persona que quiere comprar la casa no le interesan todas las prestaciones de la misma y que por supuesto no estará dispuesto a pagar el precio que usted pagó por las mejoras.

Algunas recomendaciones para mejorar la imagen de su casa en venta (y su precio):

• Limpieza general: Hay que profundizar en baños y cocina. Si no tiene tiempo de hacerlo, contrate a profesionales.
• Repare desperfectos como manchas de humedad, goteras, problemas con cañerías, baldosas flotantes, parqué deteriorado, etc.
• Elimine todos aquellos trastos viejos que ocupan espacio y que no contribuyen a mejorar la estética de la vivienda. También podría resultar interesante contratar un trastero para retirar los muebles que no sean imprescindibles. ¡Su casa parecerá más grande y espaciosa!

Mientras se encarga de estos pequeños detalles puede ir preparando los papeles que va a necesitar, como la escritura de compraventa y los datos del registro de la propiedad, el último recibo del Impuesto de bienes inmuebles y los estatutos de la comunidad.

Lógicamente el precio es un factor muy importante en la realización de la venta. Le aconsejamos que imagine un rango de precios para negociar dentro de los baremos que se marque.

Si el mercado es vendedor (hay más vendedores que compradores) deberá fijar el precio de su propiedad más asequible que el resto de propiedades en venta.

Si el mercado es comprador (hay más compradores que vendedores) podrá situar el precio de su propiedad en el nivel más alto del mercado.

Si planifica la venta con antelación, debe tener en cuenta que los meses estivales son los que tienen una mayor actividad, hay mas viviendas disponibles y más gente dispuesta a realizar traslados aprovechando las vacaciones escolares.

• El valor catastral. Este índice lo estima el ayuntamiento en función de los metros, ubicación y la planta, Aunque le puede servir de referencia, siempre será inferior al precio de mercado.
• La tasaciónque hizo el banco si solicitó una hipoteca. Este precio también será inferior al precio de mercado, a pesar de que los bancos realizan valoraciones al alza para asegurarse de que cobran en caso de que tengan que subastar el inmueble, ya que si hace años que solicitó la hipoteca el precio seguramente habrá incrementado.
• Si tiene dudas del precio a fijar puede recurrir a profesionales:
• Las agencias inmobiliarias de la zona son buenas conocedoras de la zona. Después puede trabajar con ellos en exclusividad o no y debe tener en cuenta que dependiendo del precio del inmueble le cargarán entre un 3% y un 5% al precio del inmueble.
• Las empresas tasadoras que por lo general le cobrarán un porcentaje sobre el valor que estimen de su inmueble.
• El valor del inmuebletiene que estar acorde con el valor de otras propiedades similares (tamaño, equipamiento...) dentro del mercado. La misma casa, ubicada en una zona distinta de la ciudad, puede tener un valor muy diferente.

Le aconsejamos que consulte estudios de mercado de la zona y que consulte los precios de los inmuebles similares al suyo.

Si se ha puesto de acuerdo sobre el precio y las condiciones de pago, lo primero que debe hacer es firmar el acuerdo de compraventa. Este deberá ir acompañado de una nota registral, emitida por el registro de la propiedad en la que se especifica que ese inmueble está libre de cargas (que no pesa sobre él ningún embargo ni hipoteca) y donde se especifican las características de ese inmueble y su actual propietario.

En el caso de la compraventa de la vivienda el acuerdo se suele acompañar con un contrato de paga y señal, que se descontará del precio total de la vivienda o arras.
Antes de firmar el contrato asegúrese de que cumple con los siguientes requisitos formales:

• Las partes deben estar correctamente identificadas: por la parte del vendedor (particular o empresa) deben expresar su nombre o razón social, DNI o NIF, dirección y en su defecto su representante con los poderes notariales.
• Último recibo del impuesto de bienes muebles y Certificado conforme que está al corriente de todos los pagos inherentes a la vivienda (luz, gas y agua).
• Nota registral donde se especifican las características del inmueble, mejor acompañado de planos, y donde aparece el nombre del propietario.
• Debe expresarse también el precio tanto en cifras (números) como en letras. Especificar la cuantía, que se entrega como paga y señal, igualmente expresada en cifras y en letras.
• También se especificará la manera de pago (mensualidades etc.).
• Títulos de propiedad del vendedor.
• Estatutos de la comunidad.

Es el documento que da carácter oficial al contrato y los acuerdos alcanzados entre las partes y estará firmado por un notario, quien da fe pública de que todo lo recogido en este contrato es conforme a derecho y no adolece de vicios del consentimiento, además de garantizar la capacidad de las partes.

Los documentos complementarios por parte del vendedor son: DNI, títulos de la propiedad, último recibo del impuesto de bienes inmuebles y certificado de la comunidad de vecinos de estar al corriente de las cuotas.

Estas escrituras serán llevadas al registro de la propiedad para darle publicidad a la escritura y dar publicidad a la compraventa y verificar el cambio de titulares.

Esta inscripción en nuestra legislación es obligatoria.